- 03 paź 2012, 11:26#34496
Na początku chciałbym zaznaczyć, że otwarcie wg. mnie w tym przypadku składa się z 4 części. Widziałem je w wykonaniu autora, sam je stosowałem i muszę przyznać, że jest genialne.
1. Wejście do klubu, naturalnie z uśmiechem na ustach.
2. Zwrócenie na siebie uwagi. Czy to poprzez jakiś social proof, czy to gadkę na wejście z jakimś setem, czy śmieszny taniec na parkiecie.
3. Następnie wyłapanie kontaktu wzrokowego i tzw. forcing IOI, czyli machnięcie, kiwnięcie ręką, uniesienie drinka, cały czas kontakt wzrokowy oraz uśmiech na twarzy. Wtedy są 3 opcje:
a) HB uśmiechnie się i odpowie na twoją zaczepkę
b) jest nieśmiała, więc się uśmiechnie i spuści wzrok itp.
c) spojrzy na ciebie wzrokiem "who the fcuk is this guy"
W tym momencie wiesz, jaką konkretną strategie obrać.
4. Opener właściwy w języku angielskim brzmi "how have you been"
w języku polskim to może być np. jak żyjesz...?
Opener nie jest do końca directowy, ale też nie jest to indirect. Idąc do hb po wyłapaniu IOI cały czas utrzymujesz kontakt wzrokowy. Dzięki temu pytaniu, które wypowiadasz klarownie z uśmiechem na ustach nawet w secie pomyślą, że jesteście z hb znajomymi, dzięki czemu blokerzy nie będą Cię atakować.
Najfajniejsze wg. mnie w tym pytaniu jest to, że hb również podświadomie zakomunikuje sobie, że się znacie, bo takie pytania zadaje się znajomym, przyjaciołom. Tym samym budujemy tzw. instant rapport.
Pozdrawiam,
Razor
1. Wejście do klubu, naturalnie z uśmiechem na ustach.
2. Zwrócenie na siebie uwagi. Czy to poprzez jakiś social proof, czy to gadkę na wejście z jakimś setem, czy śmieszny taniec na parkiecie.
3. Następnie wyłapanie kontaktu wzrokowego i tzw. forcing IOI, czyli machnięcie, kiwnięcie ręką, uniesienie drinka, cały czas kontakt wzrokowy oraz uśmiech na twarzy. Wtedy są 3 opcje:
a) HB uśmiechnie się i odpowie na twoją zaczepkę
b) jest nieśmiała, więc się uśmiechnie i spuści wzrok itp.
c) spojrzy na ciebie wzrokiem "who the fcuk is this guy"
W tym momencie wiesz, jaką konkretną strategie obrać.
4. Opener właściwy w języku angielskim brzmi "how have you been"
w języku polskim to może być np. jak żyjesz...?
Opener nie jest do końca directowy, ale też nie jest to indirect. Idąc do hb po wyłapaniu IOI cały czas utrzymujesz kontakt wzrokowy. Dzięki temu pytaniu, które wypowiadasz klarownie z uśmiechem na ustach nawet w secie pomyślą, że jesteście z hb znajomymi, dzięki czemu blokerzy nie będą Cię atakować.
Najfajniejsze wg. mnie w tym pytaniu jest to, że hb również podświadomie zakomunikuje sobie, że się znacie, bo takie pytania zadaje się znajomym, przyjaciołom. Tym samym budujemy tzw. instant rapport.
Pozdrawiam,
Razor
- By Merlin
- By kts16x